Prospecter avec les réseaux sociaux

Objectifs & compétences

Adapter sa stratégie de prospection commerciale aux réseaux sociaux
Identifier le canal adapté à son public cible
Communiquer avec ses prospects de manière claire et efficace
Cultiver son personal branding commercial
Optimiser sa visibilité commerciale en ligne pour mieux vendre

Public visé

Responsables et managers commerciaux, KAM, chefs de ventes.

Pré-requis

Expérience dans le domaine commercial. Une première utilisation des réseaux sociaux est souhaitable.

Programme

Auditer ses habitudes actuelles de prospection avec les médias sociaux
Identifier ses connaissances, habitudes, freins, et techniques actuels.
Prospecter sur les réseaux sociaux : les raisons.
Comprendre leurs fonctions en tant qu'outils incontournables de vente.
Choisir un réseau social pour son public cible. Identifier comment le choisir.
Exercice
Cartographie d'habitudes et présentation des objectifs de chaque participant.

Créer son personal branding en tant que commercial
Découvrir son personal branding : se "googler".
Harmoniser les stratégies Networking off et online à travers son personal branding.
Définir sa propre stratégie : pourquoi et comment ?
Construire un personal branding efficace pour tirer le meilleur profit en ligne : les étapes à mettre en place.
Augmenter les chances de réussite et diminuer les risques d'avoir un personal branding obsolète.
Exercice
Création du personal branding commercial. Rechercher sur le net son identité numérique : se "googler".

Créer des stratégies pointues de pré-qualification et de détection
Pré-qualifier et détecter les besoins des prospects et clients actuels.
Identifier les objectifs commerciaux et comment les transposer sur les réseaux sociaux.
Recueillir des techniques de communication commerciale sur les médias sociaux.
Etude de cas
Analyse de profils différents.

Comprendre comment utiliser les réseaux sociaux afin d'augmenter le CA
Augmenter les points d'entrée.
Connaître les techniques pour la prospection, les contacts, et les clients en ligne.
Mettre en place une veille commerciale.
Maîtriser les fonctionnalités qui aident à vendre.
Comprendre les pièges à éviter.
Etude de cas
Démonstration et surf sur les réseaux sociaux. Identifier les facteurs clés de succès dans l'utilisation des réseaux sociaux.

Modalités

Méthodes